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Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria
DURACIÓN :
100 horas
 
 

- Usar técnicas de marketing directo para localizar diferentes inmuebles, así como la captación de inmuebles usando contacto en frío con propietarios.
- Usar técnicas de gestión, tanto convencional como informáticas, para llevar a cabo la ordenación de datos.
- Tramitar los distintos tipos de documentos presentes en los procesos de actividad inmobiliaria.

 

 

Unidad didáctica 1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria
1.1 El sector inmobiliario.
1.2 Características del mercado inmobiliario
1.3 La agencia inmobiliaria:
1.4 Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local:

Unidad didáctica 2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.
2.1 La función de prospección del mercado inmobiliario
2.2 Rutas de prospección
2.3 Técnicas de localización de inmuebles
2.4 Calificación de los prospectos

Unidad didáctica 3. Técnicas de captación inmobiliaria.
3.1 Técnicas de aproximación a los prospectos:
3.2 Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación:
3.3 La Entrevista de Captación
3.4 Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
3.5 Otros recursos para la captación.
3.6 Documentación de la captación:
3.7 El final de la captación
3.8 Uso de los datos obtenidos en la captación

Unidad didáctica 4. Técnicas de intermediación y negociación
4.1 Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
4.2 Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
4.3 Acuerdos de captación en exclusiva
4.4 El contrato de exclusiva.

Unidad didáctica 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria
5.1 Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
5.2 Sistemas de organización y archivo de la información captada.
5.3 El trabajo en red inmobiliaria
5.4 Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

 

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