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Dirección y Estrategias de Ventas e Intermediación Comercial
DURACIÓN :
50 horas
 
 

- Saber adquirir la información y datos comerciales necesarios para crear planes comerciales y estrategias.
- Organizar y Analizar  la información obtenida a fin de encontrar oportunidades de negocio y concretar de planes de venta.
- SAber Gestionar los pedidos de ventas que aseguren el abastecimiento y una correcta pestación de servicio.

 

 


Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial.
1.1El sector del comercio y la intermediación comercial.
1.2El sistema de distribución comercial en la economía.
1.3Fuentes de información comercial.
1.4 El comercio electrónico.

Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
2.1 El entorno de la actividad.
2.2 Análisis de mercado.
2.3 Oportunidades de negocio.
2.4Formulación del plan de negocio.

Unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
3.1 Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
3.2Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
3.3El contrato de agencia comercial.
3.4 El código deontológico del agente comercial.
3.5 Otros contratos de intermediación.
3.6 Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.

Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial.
4.1 Planificación y estrategias comerciales.
4.2 Promoción de ventas.
4.3 La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
4.4 Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.
4.5Redes al servicio de la actividad comercial.

 

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